满城尽是半托管，哪些品类能真的挣钱？
最新更新时间：2024-06-14
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鲸犀SHEIN高管座谈会
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6 月19 日在深圳举行，SHEIN 业务负责人将分享交流半托管、全托管的诸多细节操作。
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作者 | 代润泽
热闹了一年半的全托管，其热度在2024年被半托管淹没。
全托管虽好，本质依然是跨境小包。无论平台如何努力优化效率，消费者往往要至少等一周甚至更久，才能拿到购买的商品。体验感是不够的。
再来说品类，受物流价格、政策等的约束，只有轻小件相对更适合全托管。然而诸多高客单价、复购率高、大件商品，无法通过全托管的方式经营。
长期来看，电商平台需要满足消费者更多的需求，就需要更多的品类、更快的配送。半托管正好可以弥补全托管的部分局限性。
鲸犀曾发文谈及各平台的半托管政策，有关SHEIN，被行业讨论的几点集中在，定价规则、流量分配、罚款政策、400克以上入驻的原因是什么。
速卖通做的半托管，主要是负责物流配送，和亚马逊雷同。差异是，前者需要用菜鸟配送，后者可以根据实际情况自己搭配，不一定非要用FBA。
而Temu的半托管，商家入驻先交1万元保证金。而定价权属于Temu，商家只管供货和物流履约的结果。这种合作模式和全托管差不多，宽进严出。能不能挣到大钱全凭本事。
那么对比完以上几家的差异，
对商家来说，选哪家平台做半托管，卖什么品类，至关重要。
要做半托管对商家来说，必须要考虑的是物流价格和配送时间。
与大陆市场不同，北美市场的物流配送人工成本是较高的，这不是仅靠规模效应、企业砸钱就可以解决的问题。
事实上，轻小件商家做半托管，绕不开Temu等全托管的低价，亚马逊FBA履约，还有线下零售店的便捷性。
再看数据，在Temu等平台做轻小件的半托管，如果没有2.99美金的补贴，消费者需要多花6-8美金的履约成本，要是再等一周时间配送，是不现实的。
这也是很多做半托管的轻小件商家和鲸犀吐槽过，为什么做半托管的利润率还不如全托管高。
因此就回到，为什么SHEIN要选400克重量以上作为门槛，以及SHEIN做半托管的定价逻辑是什么
。
为此，6月19日，雷峰网鲸犀携手SHEIN官方，组织一场SHEIN高管对接会，届时 SHEIN 业务负责人将与大家分享交流半托管、全托管的诸多细节操作，
为各位卖家面对面交流&答疑解惑。欢迎对 SHEIN 平台有关注的卖家朋友，扫码报名。
—关于鲸犀—
鲸犀由雷峰网创始人林军与Brand AI 创始人姚凯飞共同发起，其前身为全球电商光明顶的微信群。这个按月加人的微信群有业界常青树，有连环创业者，有亚马逊上顶级大卖，有多多的早期联创，有最早下注SHEIN的金手指，有被张一鸣开过光的DTC品牌，有流量和物流生态的超级玩家，有阿里小米京东的高管，以及智能硬件的顶级玩家。未来的时间里，都将在鲸犀Live 里陆续登台亮相，敬请期待。
2024年鲸犀将定期开展线上线下活动，诚邀各界人士加入！进群请联系鲸犀小助手，请备注“ 姓名-公司-职位 ”。
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