从一个 AI 创业者故事，看抖音的开放与共生
最新更新时间：2024-09-13
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“
依托个性化推荐分发为基础内容生态，抖音一直在用开放记录一个个创业成长故事。
”
作者 | 代聪飞
编辑 | 林觉民
“一位父亲用一款 AI 工具让儿子在校园里收获了满满的自豪感。”这是一个创业者故事的起点，也是“童语故事”创始团队投身 AIGC 行业的初心。
“灌输式教育，对孩子来说，接受度可能较低。刚好，AIGC 来了，那么让孩子参与到故事创作中来。于是，有了童语故事。”
童语故事的联合创始人邵长顺满脸笑容，讲述着他们的创业故事，满眼都是光和希望。
最令人动情的是，他讲到，童语故事上线早期，儿子把同学的作文生成儿童有声故事，收到来自同学们的无数赞誉，故事由此传遍了整个校园。
现在，童语故事的抖音小程序已经沉淀了一百多万用户，每天有数十万家长、孩子、老师在使用。
比起直接做 APP，做一个小程序的成本要低不少。更为重要的是，抖音沉淀了丰富的内容和流量，是消费的趋势，是种草的平台，是流量的聚集地。
童语故事只是抖音开放生态中的一个案
例，在不断深入了解它的过程中，我们看到了抖音开放平台鲜为外人道的能力，以及抖音打造综合信息平台的愿景。
01
AI 时代，普通人创业想法如何落地
AI，正在步入一个新阶段。
从互联网大厂，到学院派的创业者们，前仆后继投身到大模型的创业过程中。但对普通人而言，搭上 AI 的顺风车并不容易。原因很简单，它的成本太高了。
一般的创业者，既没有互联网大厂们一掷千金的资本，也很难融到足够的资金用来做模型训练。更不要说，用来训练的 GPU 卡，鲜少的 AI 人才，这些都极大拉高了模型训练的创业门槛。
但这并不等于，普通人无法参与到这场盛宴当中。相比训练，AIGC 等应用产品成为不少普通创业者选择的赛道，他们希望通过 AI 解决实际问题，将其应用在教育、金融等广阔领域。
想法很美好，做起来却并没有那么容易。且不说，前期投入的研发成本。在流量如此稀缺的今天，就连大厂每做一款产品都小心翼翼，担心发布后“石沉大海”，一个没有任何背景的创业者如何才能确保产品吸引到用户呢？
相比APP，以小程序为代表的产品，做起来成本要低不少，但如何吸引用户、沉淀用户、甚至留存转化成付费用户，最终形成闭环，是创业者们绞尽脑汁需要解决的问题。
小程序并不稀奇。微信、抖音、支付宝、美团等不少常见的 APP 中，都提供了内嵌小程序。然而，要说最适合创业者的，大多情况下可能还是抖音。
这倒并不是说，其它平台的小程序体验差，或者提供服务不好。技术已经几乎没有任何壁垒，平台间的使用体验差别也不大。但其它平台，都不具备抖音丰富的内容生态。正是这种内容属性，使得抖音成为最容易被用户关注、使用、留存、沉淀的平台。
文章开篇提到的童语故事就是一个最好的范本。
童语故事小程序
2022 年，ChatGPT 一鸣惊人。大洋彼岸的中国，无数创业者们也关注到这一机会，邵长顺也是其中一位。
邵长顺是一名互联网老兵，在广告行业摸爬滚打多年的他，对行业机会有着非常敏锐的嗅觉。GPT 的出现，恰好给了他们一个机会，将 AIGC、大模型与自己曾经熟悉的内容行业结合，做一个好玩有用的产品，或许是个不错的想法。
团队碰撞过程中，已经成为父亲的邵长顺和他的团队意识到，Push 式的灌输式教育，并不是一种很好的模式，孩子接受程度也低。那么，AIGC 是不是能提供一个新思路，让孩子参与到故事的创作中呢？童语故事的雏形产品就这样诞生了。
“我觉得没有应用场景的技术是没有价值的。新技术一定要找到它自己的应用场景。对于我们来讲，AIGC 就是‘术’，终点是教育。”邵长顺坦言：“每个家庭在孩子上的投入几乎是最大的，这本身是一个非常大的市场。”
确定创业项目方向以后，如何具体执行呢。
童语故事的创业团队，没有选择直接做 APP，而是选择了小程序的形式。这种启动方式，对于小型初创企业来讲，成本小，开发难度也低，能快速试验项目效果。
在谈到为什么选择抖音平台时，邵长顺表示：“抖音是一个非常好的内容种草平台，有非常多的内容消费者。在不清楚选择什么是更好的内容前，用户能够通过抖音获得灵感，这很重要。依托抖音，我们能让用户认识童语故事这个平台，它既可以生成父母希望给孩子去宣导的理念和相关故事，也能够为用户提供更好更多的精品故事。”
大数据解决不了经验和预判，真正埋在内心深处的是数据算不到的东西。童语故事的创业团队希望通过传统力量的加入，去发现真正用户认为的好内容。同时，思维形态等很多东西其实是相通的。这也是他们为什么选择在抖音进行小程序的布局和运营的原因。
另一方面，抖音开放平台也通过小程序推广计划，极大加快了一款小程序的曝光。简而言之，抖音本身是一个非常开放性的平台。抖音的小程序推广计划融合了非常多的达人资源，通过分佣等方式帮助小程序的创业者和平台创作者实现共赢，既调动起了达人的创作热情，也为童语故事这样的创业者们提供较低成本获取新用户的方式。
“在其它地方，我们很难找到这么多内容制作的达人参与进来。”邵长顺感叹道。
当然，获取用户只是最初的一步。为了让用户留存下来，创业者往往要根据用户反馈不断调整模型功能等。
童语故事最初上线时，模型并不是很丰富。在一次次更新迭代中，童语故事不仅提供了包括宫崎骏在内的30多个热门风格模型，同时增加了人工剪辑的传统模式，充分保证创作者能通过产品生成自己想要的故事。
除了童语故事为代表的 AIGC 产品，AI 数字人等新产品也在成为抖音新宠儿，不仅丰富了抖音的内容场，也提供了更加多样的社交方式。
例如，微软小冰向创作者提供数字人分身应用类型，为创作者新的变现方式，以及更多创作灵感、和粉丝互动形式。另外，不少开发者还在积极探索数字分身直接和粉丝进行互动，在抖音进行虚拟社交场景试点。
02
抖音：互联网创业者的理想场域
童语故事只是抖音千万创业中的一个案例。
丰富的内容生态当然是抖音的最大优势。但这似乎，反倒使得抖音的开放能力显得隐秘不少。
实际上，不止有童语故事 AIGC 这样的创业者在抖音成长起来。在抖音，房产、汽车、电商等千行万业已经通过小程序找到了对应的目标客户。
以房产行业为例，随着房产市场迈入新阶段，购房者需求更加多元复杂，房产营销面临获客难、渠道难、留客难等问题。凭借自然流量丰富、展现形式多元、数据获取灵活精准等优势，抖音小程序成为不少房产行业打开市场的突破口。
金地集团、越秀地产等一线房产企业纷纷布局抖音小程序，探索出了一条房市销路新路径，有效实现流量-留量-销量的一站式转化。数据显示，“金地线上售楼处”小程序通过与直播说房、短视频联动，留资效率提升超过5倍，且进一步提高了获客精度。
抖音为这些“外来伙伴”提供了丰富的流量支持：不仅有“小程序推广计划”这样的流量支持，还结合短视频和直播核心场景，正不断开放更多应用场景。
例如，抖音开放平台提供的“拍抖音”能力，避免了用户需要反复跳出小程序的繁琐操作，充分放大自然流量。借用“拍抖音”能力，创作者们能通过在“更多面板”中提前设置"拍抖音"按钮，调用抖音拍摄器和发布器，引导用户一站式实现 UGC 视频内容创作和小程序挂载，帮助开发者挖掘公域流量。
当开发者的小程序积累了一定用户，曝光渠道会越来越多。在侧边栏、订阅消息、feed卡等等页面渠道中，我们都能看到小程序的身影。
此外，抖音的搜索也是重要的流量来源。《庆余年 2》电视剧播出期间，搜索量峰值期间增长 10 倍以上，DAU 从400 飙升到 1 万+，峰值更是达到 3万+。起点读书趁势在抖音上线小程序，有效承接了端内小说 IP 用户的流量。
IP 小说正成为抖音内容场新的补充，在搜索场景也获得了特型卡的特殊展示资源，用户只要在抖音内搜索相关作品，就能在抖音内一键直达小程序，获得不错的阅读体验。
内容供给正在变得越来越丰富，但如何让自己的内容触达目标用户，是每个创业者必须解决的问题。
就这一点而言，抖音拥有丰富经验，能通过算法把相关内容精准推送给用户。但由于不同渠道之间可替代性，用户的留存成为围绕内容的创业者们的最大痛点之一。
为此，抖音提供了用户群、私信、订阅通知信息等众多方式。创业者们可以选择合适的方式，定期提醒用户，极大提高了用户的转化和留存率。
抖音提供的一栈式经营模式，帮助创业者很大程度上解决了“流量”获客-转化-留存-复购难题，也充分发挥了 AI 发展带来的机会。与不少人的传统认知不同，在非商业流量中，抖音小程序不仅有来自于短视频和直播挂载的常见形式，抖音提供的AI 搜索、侧边栏、feed卡等隐形流量也成为重要渠道。
一位业内人士向雷峰网表示，从成本角度看，如果将获客、留存、运营等等多重成本全部计入，运营一个账号要花的成本，远远超越 AIGC+抖音。
AIGC+抖音，实际上是成本极低的创意工具+运营成本极低的平台之间有效融合，而未来的商业模式，很可能会涌现更多新的玩法和灵感。
以前文提到的童语故事为例，上线小程序后，其创业团队根据用户反馈，不断优化模型，提供越来越丰富的玩法，沉淀了百万用户。
随着大模型的不断进化，童语故事也在持续升级。比如，Sora 出现以后，童语故事的创业团队第一想法就是怎么能让儿童故事动起来。
雷峰网了解到，童语故事在近期将完成一次升级，融入动画制作，形成真正的动画格式。随着形式的多样和丰富，平台会吸引越来越多创作者，沉淀更多优质内容，内容订阅或许也将成为童语故事很好的变现路径。
小程序并非新鲜事物。在抖音，商家最早只能通过达人视频或直播带入相关信息，并进一步做经营变现。小程序出现以后，商家能通过小程序直接卖货或参与团购等。
随着生态的不断完善，抖音小程序不仅为创业者提供了低成本的试错空间，也为已经有一定规模的企业提供了流量和品牌推广平台。
通过联合抖音小程序，美图上线的美图小程序能为用户提供各类精美AI效果—打通主站投稿、小程序挂载等流程，促进效果传播。用户只需在美图秀秀APP中接入抖音投稿 SDK，生成 AI 效果保存后就可以一键调起抖音发布器，带#美图秀秀及效果标签发布至公域中。通过这一举措，美图搭建了 APP 和抖音小程序生态闭环，方便用户多端体验优质效果；打通了用户体验功能-分享抖音链路；APP 实现在抖音中获取流量与品牌曝光。
03
更加创新开放的生态
抖音的开放平台，始于小程序，但又远不止于小程序，而是一个开放的生态。除了小程序，抖音还提供前文已经提到的SDK以及网站应用接入等产品和功能。
抖音开放平台提供的抖音 SDK，不仅支持第三方移动应用，也支持硬件设备接入的方式，使应用及硬件设备都能一键开播并分发至抖音平台。
例如，我国知名科技企业大疆在今年 3 月份与抖音达成合作，创作者使用
DJI 设备进行直播，支持一键推流至抖音平台，轻松实现跨平台直播。
抖音开放平台推出的轻量级一键开播能力只需简单的接入开发，便可让移动应用和硬件设备拥有开播能力并直接分发至抖音平台，无需主播做过多的设置操作授权即用。
抖音希望成为“最好的综合信息平台”，提供各种主题题材的信息内容，帮助用户更好、更高效率的发现信息。短视频、图文、直播是一种形式，小程序、移动/网站应用、SDK也是一种方式。归根结底，目的都是一样的。
当然，所有的形式都是基于抖音丰富的内容生态。到今天为止，每天有约 7 亿用户使用抖音，并从中汲取所需信息。
尽管如此，抖音依然从未止步，一直走在补充内容版图的路上。除了前文已经提到的庆余年小说，抖音也在不断丰富平台内游戏等领域的内容供给。
今年 1 月份，抖音正式获得王者荣耀的直播版权。现在，王者荣耀的游戏玩家能够通过抖音提供的投稿开放能力，直接分享游戏中的高光时刻，发布到抖音，让更多用户看到，从一个其他生态玩家，变成一个抖音创作者。这意味着，抖音的电竞内容生态有了一次质的提升，为游戏爱好者提供了更良好的使用体验。
在小说、音频、创作工具等垂类领域，抖音开放平台都正在与相关头部内容持有方展开合作，希望以小程序为容器，为抖音用户提供更多优质内容与服务。
雷峰网观察发现，近期，得道 APP 已经在抖音开放平台已经上线了小程序，将更多优质内容带给抖音用户。
基于内容生态，抖音商业模式也不断延伸，不再受限于“内容软广”等形式，涌现出线上消费（抖音电商）、线下团购（抖音生活服务）等等不同形式。此外，预约试驾、房产招聘等越来越多的服务形式也正在抖音涌现，满足数亿用户庞杂且细微的需求。
由于抖音在电商等非内容领域的探索，业内常有观点认为，依托抖音庞大的流量生态，字节无边界式扩张，影响了其它创业者的机会。
但实际上，即便是字节内部的业务，也很难“搭”抖音的顺风车，给多少流量都有严格限制。抖音是一个开放的平台，给予所有人的机会都是一样的。
像前文提到的“童语故事”，其实与剪映存在一定的竞争关系，但抖音也没有做任何限流之类的举措，反而提供了不少流量支持。
不止于商业，抖音还热衷公益服务。作为一种非常便利的形式，抖音通过小程序等形式支持了许多公益活动，充分调动起抖音用户的参与感。
今年 7 月份，由中国科技新闻学会、中国航天基金会等指导，抖音主办的抖音水火箭科学日宣布启动。活动期间，#抖音水火箭科学日 话题征集到上千视频投稿。中国航天基金会与抖音集团“追梦少年”护航计划共同推出的“祝福上太空”抖音小程序，广受欢迎。
人们常说，海纳百川，有容乃大。意思是，大海因为有宽广的度量才容纳了成百上千条河流。
作为一个平台，抖音选择以开放拥抱未来，成为无数创作者和创业者扎根的起点，也因此获得了越来越丰富的内容，从而滋养更多的创作者和创业者。
这是一个抖音与万千创作者、创业者、用户开放共生的故事：
从图文、短视频，到后来的小程序、开放平台，字节系产品为越来越多的人提供了无限可能。从算法应用普及，到 AI 曙光乍现，抖音一直在用技术创新夯实基建，为创业者打造一个越来越开放的共生平台。
随着更多开放能力的加成，越来越多的创业者将能够在抖音内积累用户、探索订阅等商业模式、获得价值验证。
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