意法半导体亚太区功率分立和模拟产品器件部区域营销和应用副总裁沐杰励(Francesco Muggeri)日前在工业终端市场战略及重点应用媒体发布会上，详细阐述了意法半导体工业市场的策略。
Muggeri表示，意法半导体在工业上有四大策略，分别为成为工业嵌入式处理器领导者、在工业模拟器件及传感器领域加速发展、扩大工业电力及能源管理市场规模以及加速工业OEM客户开发。
Muggeri表示，除了工业市场外， 意法半导体还在汽车、个人智能电子设备、通信设备、计算机及外设等领域都有广泛布局，也正因此彼此间的产品线可以实现技术互补。比如我们的BCD、FDSOI和RF SOI，可以用在各类应用中。
意法半导体亚太区功率分立和模拟产品器件部区域市场和应用副总裁Francesco Muggeri
满足工业市场小批量的挑战
工业市场的挑战主要来自几个方面，其中最重要的挑战是应用多样化，一个产品只能针对某个小应用和某个客户需求，所以会需要众多非标化小批量的产品，这就需要有大量定制化需求的产品。众所周知，因为无法上量，定制化芯片的成本很高，而ST拥有众多客户，可以汇聚不同需求进行整合，开发出相对通用的产品，从而降低成本。“我们可以设计一些产品适应不同的需求，而且不需要修改设计，只需要在生产的最后一步做金属层修改，这是件很容易的事。”Muggeri说道。
除此之外，ST还推出了数模混合的可编程芯片STNRG011，该产品是完整集成数字组合控制器，包含一个多模式(过渡模式和DCM) PFC控制器，LLC谐振半桥的高压双端控制器，800V启动电路和一个复杂的数字引擎。通过该产品的编程及数字能力，客户可以直接进行编程，从而满足不同行业的专属应用。
基于模块化的芯片开发
Muggeri强调，ST具有完善的产品IP和工艺线，因此可实现不同模拟、MOSFET、控制或隔离的组合，在几个月时间内就可以迅速开发出新品。
完整的解决方案
“有的芯片厂商CMOS工艺很好，但是它没有模拟技术或功率技术，如果要服务于工业市场的话，他们就必须同ST或其他公司合作，这种合作通常会费时费力，但ST可以一站式提供所有涵盖的产品。”Muggeri说。“比如扫地机器人方案中，我们可以提供位置传感器、蓝牙、无线充电、MCU和MOS管的电机驱动等，可以完整的做出一个扫地机器人，不需要其它公司的任何产品。”
Muggeri补充道，如今单纯的硬件方案是不够的，必须要有软硬件一体的解决方案，同时意法还拥有一个庞大且丰富的STM32生态系统，可以提供控制器与功率系统相关的软硬件平台。目前，意法半导体已在全球布局了相关行业的应用专家，可以直接帮助客户提供参考设计，一体化的软硬件工具，甚至是原型设计。
意法半导体正在透过整个大中华区的广泛城市布局，为客户提供面对面的支持服务，包括软硬件、开发库甚至整个市场的支持，比如亚太区功率分立和模拟产品部市场系统工程及战略项目总监 Allan Lagasca正在领导整个亚洲的马达驱动应用中心，可以为客户在马达驱动领域提供更多的支持工作。
Muggeri目前同时还担任意法亚太区工业市场的行动小组负责人，主要职责是整合意法半导体的所有工业类产品，为客户提供系统化的整合和方案供应。目前在亚太区共有三个应用中心布局，包括电力电源、工业自动化和马达控制。这些应用中心可以把意法所有的产品整合到一起。Muggeri还是整个意法半导体全球工业市场策略委员会负责人，他每个季度都会去欧洲总部或其他地区，与意法的同事一起整合产品及市场策略。
再比如通过为客户提供远程调试和监控的软件，让国内公司的电表可以远销欧洲、中亚等更多国家，同时不需要在当地设立支持中心，只依靠中国本地工程团队就可以提供远程支持。
同第三方开展广泛合作
意法半导体正在利用合作伙伴计划，与众多第三方一同在工业市场上构建生态系统。
Muggeri举例道，比如伍尔特电子(Wurth Elektronik)和意法的合作不仅仅局限在为意法提供各类板卡，同时意法也会和他们一起定制USB Type-C方案，绑定在一起去向客户进行产品推广，借助ST庞大的销售网络，Wurth Elektronik也可以实现更广阔的覆盖。
正如STM32 MCU领域构建的庞大生态系统一样，意法正在工业领域复制这一成功模式，而与之不同的是，在工业领域，意法半导体更看重的是整体方案，更希望与客户进行零距离的支持和全方位的服务，这也是为了配合碎片化工业市场的正确策略。
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