“不疯魔,不成活!”这句话似乎在中国机器人行业中也折射出耀眼的光芒。正如中国大多产业一样,从低端发家,生存下来后再一点一滴积累往上走。“不走寻常路”的国产机器人企业正以一场场低价“血拼”激起千层浪。
低价机器人“丛生”
欢颜机器人、广州启帆可以说得上是机器人行业“低价竞争”的鼻祖,在几年前就掀起了一阵阵低价旋风。而真正把“低价竞争”、“价格战”等词语造就成2018年关键词的事件,则要从2017底伯朗特推出的六轴机器人28500元裸机价说起。
号称“性价比之王”的欢颜机器人在7月初也曝出了即将推出其首款协作机器人。据介绍,这款协作机器人全RV减速机配置,出厂价为39800元,在预定期间“买十送五”,八月底开始小批量出货。
“没有最低,只有更低”这句话在聚友光机的产品上应验了。聚友光机是广州启帆下探中低端领域的销售渠道之一,几年前的启帆正是以这一品牌首次掀起低价风潮。此次,聚友光机携整机定价为19900元的SCARA机器人重现“江湖”。
而令人再次跌破眼镜的是慧灵科技最新推出的Z-Arm mini机械臂产品售价为999欧元(约7800元),仅为聚友光机的一半,同时开启了慧灵“史上最大力度的促销活动”——工业机械臂买二送一!
除了传统工业机器人和协作机器人外,近年来逐渐兴起的国产AGV行业也不例外。
2014年以前,一台普通的AGC可以卖16万元左右,现在有些企业只卖不到4万元。基于行走模式、移载方式、充电方式、负载、导航方式等各异,国内AGV价格普遍为十几万到一百多万不等,但如今也有企业抛出了3万以内的AGV价格。
就在今年5月底,有光图像科技在展会中以9.8万的价格推出了其视觉叉车AGV。报价为9.8万的车体是基于PT20视觉传感器的PT20V,整套产品价格包含了车体+视觉导航传感器+德国西克TIM310激光壁障+手动充电+P+F超声波传感器。
可以预见,接下来会有越来越多的厂家加入低价竞争的行列,不管是老牌企业推出爆款产品,还是新入局者在产品未经市场验证时以“低价”快速引起市场注意。
汝之蜜糖,彼之毒药
低价策略一旦成功,无论对企业还是终端用户,都不是一件好事。
首先,对“价格战”持愤慨态度的业内人士认为:低价质次。
低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造、服务,缺乏了研发、设计,企业就会在产业链关键环节失去竞争力,如受制于供应链不稳定等,都会影响机器人的最终品质。
对于终端客户来说,货比三家后最终必定选择物美价廉的产品。其中的关键问题是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,劣币驱逐良币,最终会扰乱市场,“饿死同行,累死自己,坑死客户”。
当终端用户在国产机器人企业中无法获取高品质好产品时,他们就会更倾向于用国外品牌的产品,因而导致国产企业失去未来战略的竞争力。
其次,对于初级阶段的国产机器人来说,低价也就意味着产品只能运用在搬运、码垛、上下料、冲压等一些比较低端的领域。
数据统计,目前国产工业机器人市场份额不到30%,剩余超过70%的份额,大多是中高端市场,也正是被外资机器人占领的市场。可见,“高端产业低端化”并不是长远之计。
不可否认的是,“存在即合理”,从短期来看无论是对机器人厂商还是终端中小企业,低价是缓解其转型升级“阵痛”的良药。
对于终端企业特别是中小企业来说,需求不大、预算不多、机器人只需应用在执行简单动作的领域,机器人的价格往往是阻碍企业进行自动化改造的关键因素。因此低价机器人让更多中小企业解决“用得起”的问题,这对国产机器人市场教育具有积极意义。
此外,低价机器人需要良好的成本把控,因此其核心零部件更倾向于采用国产品牌,这对国产核心零部件的增量和应用起到了重要作用。
低价竞争≠价格战
事实上,行业发展到一定阶段,都在拼价格。有人说,价格是快速占领市场的一针“鸡血”,前期先低价大量出货占领市场,后续再通过其他方式赚钱,最终守住市场就要靠质量和服务。
目前的行业现状是,由于各家定位不同,走高端应用领域的企业不会自降身份与低价产品厮杀,定位低端市场的企业也因为隔着“技术屏障”而无法抢夺高端市场,“你走你的阳关道,我走我的独木桥”。
因此,“低价竞争”与“价格战”之间并不能划上等号,两者之间的差别在于竞争的方式与结果。
对于“价格战”的问题,配天机器人副总经理索利洋认为,国产机器人发展模式非常多,有先做技术的,也有低价走量的,也有发展集成的。目前对国产机器人来说,实际上类似于价格战模式。
“但对于大部分厂家来说还是处于一个非常理性的价格战范围之内,超低价格的竞争模式则与企业的特点、背后的资本等因素有关。”索利洋说道。
新时达总裁蔡亮进一步说道:“上量才能降低成本,而扩产带来了固定资产的增加,在企业整体产量还不足以支撑固定资产的投入时,利润更加微薄。”
高工产研机器人研究所所长卢彰缘进一步对“价格战”进行了定义,“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞争的一种行为。
“从目前来看,所谓的‘价格战’并不具有普遍性,至少绝大多数的厂商都不倾向于参与‘价格战’。”卢彰缘分析,机器人产品整体价格在下行,这属于正常的商业现象。
机器人行业规模在扩大,上游的采购成本也在下降。从市场的角度来看,更多的是市场竞争导致客户和产品分层,高、中、低端的市场对应着客户不同的需求,所以归根结底还是市场定位和客户满足的问题。
因此,在市场“爆发”的时候,供不应求的热度容易迷失双眼,当市场“冷却”后,不管是外资企业还是国产厂商,都应该更加清晰的找准自身定位,拓宽上下游通道,将更多注意力放在产品与客户身上。
上一篇:环旭电子与中科可控签署合资协议 共同组建服务器部件公司
下一篇:舒伯特全新lightline系列可预先配置的装箱机满足个性化需求
推荐阅读
史海拾趣
随着技术的成熟,AC Photonics Inc开始积极拓展市场。公司不仅在国内建立了完善的销售网络,还积极开拓海外市场。同时,AC Photonics Inc还与其他知名电子企业建立了战略合作关系,共同推动光电技术在各个领域的应用。这些合作不仅提升了公司的知名度和影响力,还为公司的长远发展提供了有力支持。
随着LED背光液晶电视市场的快速发展,AnalogicTech敏锐地捕捉到了这一机遇。公司推出了直接式和边缘式LED背光驱动器系列,显著增强了LED背光液晶电视的能效和用户体验。这一创新举措不仅为AnalogicTech赢得了市场份额,也进一步巩固了其在电子行业中的领先地位。
在国内市场取得成功后,东软载波开始积极拓展国际市场。公司凭借丰富的产品线和领先的技术实力,成功进入中亚、东南亚、非洲和南美等地区,产品在这些地区得到了广泛应用。国际市场的拓展不仅为东软载波带来了更多的业务机会,还进一步提升了公司的品牌影响力和国际竞争力。
Curtis自成立以来,始终将创新作为公司的核心驱动力。公司每年将总收入的10%以上投资于研发,运营着四个研发中心,分别位于加利福尼亚、瑞士、纽约和中国。这些研发中心聚集了高度专业化的工程师和技术人员,专注于设计和开发适用于所有类型电动汽车的先进电机速度控制器等产品。正是这种持续的技术创新,使Curtis在电子行业中保持领先地位。
在国内市场取得一定成绩后,捷嘉电子开始将目光投向国际市场。通过与国外知名企业的合作,公司成功将产品出口到数十个国家。这一过程中,捷嘉电子不仅面临着文化差异、法律法规等挑战,还需要应对国际市场竞争的复杂性。然而,凭借着过硬的产品质量和专业的服务,捷嘉电子逐渐在国际市场上赢得了良好的口碑。
随着技术的不断进步,和芯润德并未满足于现状。公司持续加大研发投入,积极探索新的技术领域。通过与世界领先的EDA工具提供商合作,和芯润德建立了完整的集成电路设计链,并成功研发出多款高性能、低功耗的集成电路芯片产品。这些产品在市场上获得了广泛好评,使和芯润德成为了技术创新的引领者。
2006年被业内的观察家及媒体称为中国汽车业的“宏观调控年”。然而,作为全球整车利润最高的市场,中国对资本的诱惑力是不言而喻的,加之强劲的市场需求,不断上市的新品和不断涌入的资本却使得“宏观调控”有些边缘化的感觉。汽车业的不断发展为中 ...… 查看全部问答∨ |
随着Altera推出65nm工艺的FPGA,全球两大FPGA巨头又开始在65nm节点开始了新一轮的竞争。不过,近日赛灵思公司亚太区市场营销总监郑馨南透露:赛灵思将会有新的举措-加强FPGA在传统的通信、消费领域以及新兴汽车电子、医疗电子等领域的渗透。 与ASI ...… 查看全部问答∨ |
节能灯光源频闪的危害与对策 一、什麼是光源频闪? 这里需要区别一下频闪与频闪效应: 1、频闪:光源频闪就是光源发出的光随时间呈快速、重复的变化,使得光源跳动和不稳定。是指电光源光通量波动的深度。光通量波动深度越大,频闪越严重。而电 ...… 查看全部问答∨ |
|
驱动运行输出 FSDMGR!StoreDisk_t::MountStore:Opened the Store"Dsk1" hstore=0xd0970d90 FSDMGR!StoreDisk_t::MountStore:Genometry:NumSec=991232 BytesPerSec=512 FreeSec=0 BiggestGreatable=0 WinCE中没有SD卡的盘符,可能是驱动问题, ...… 查看全部问答∨ |
|
FileMapping读取size<=4096的文件后异常! 步骤: 1) FileMapping读取size<=4096的文件1 2) FileMapping读取size> 4096的文件2 3) FileMapping读取另一个文件3, MapViewOfFile()返回地址中的内容是文件2的. 不知道是不是driver层的问题?… 查看全部问答∨ |
我的光驱是PIONEER DVD-ROM DVD-122. 最近买了个刻录机,刻了几张CD-R格式的盘和DVD-R格式的盘, 结果发现光驱不能读这几张DVD-R格式的碟,但刻好的CD-R格式的盘都可读; 买来的CD碟,普通DVD的电影碟和买的DVD游戏碟也都行。 我Nero InfoTool测 ...… 查看全部问答∨ |