2021年09月28日 | ​江波龙电子蔡华波：如何构建存储的物联网体系？

在数字时代，一切能被存储下来的个人信息资料都是宝贵财富。如何以合理的成本代价，让个人及行业信息在更安全、更省心的状态下长期保存成为众多存储终端厂商关注的焦点。

2021年9月14日，江波龙电子携旗下高端消费类存储品牌Lexar雷克沙和行业类存储品牌FORESEE一同亮相2021中国闪存市场峰会（CFMS），并荣获2021年度“最佳品牌拓展奖”。江波龙电子也在同期发布了一款存储物联网新形态产品——雷克沙时光机M2（以下简称为M2）。

江波龙电子董事长蔡华波

会后，江波龙电子董事长蔡华波先生接受了《与非网》记者的独家专访，除了详细介绍M2的台前幕后故事外，我们重点讨论了两个话题：1.如何建立一个存储的物联网体系？2.如何为存储数据提供更好的服务？

以下为本次专访的部分精彩实录：

 居安思危，江波龙电子如何满足私有云刚需？

 问：从存储模组代工企业转型为技术型品牌企业，江波龙电子的经营方向是如何确定的？

答：从企业的自身发展出发，我们要有一定的危机感。作为存储企业，达到一定的规模时，我们更要转变思路，寻求新的突破。

我们目前已经跟多家封装厂合作，但我们自己不会开封装厂。每个公司有自己的基因，我们的基因就是专注做技术和品牌，通过品牌产生竞争力和溢价利润，然后再投入研发，对供应链提出更高的质量要求。

传统的标准存储产品，我们已经做了不少创新，很难再做出差异化。所以我们力求在存储形态上寻找突破，正如这次推出的一个全新存储形态产品——雷克沙时光机M2。

 问：为什么要做M2这个产品？这个产品是类似NAS这样的私有云吗？

答：个人信息存储是一个刚需，也说明有着巨大的商业机会。现在针对个人的信息数据存储，一般有三种解决方案：第一个方式是NAS，部署成本高，专业性要求高，不具备便携性；第二个方式是提升手机、PC等计算设备的本土存储，但成本高，以手机为例，从128G到256G需要多付1000多元人民币，而且存储消耗比较快，很容易就满载了；第三个方式就是移动硬盘，但无法实现云存储。所以我常对研发团队提到，我们要帮助用户解决痛点，让手机里的数据真正变成用户自己的数据。于是，我们做了一个全新的存储硬件产品，这款产品可以同时解决数据的本地存储和网络上传下载。

M2就是一种新的产品形态，它兼顾网盘和移动硬盘两种模式。除了当移动硬盘使用，接上网线和电源就可以当网盘使用，通过手机可以实现文件的上传、下载、管理、分享功能。通过M2的网盘分享文件，不会压缩，没有任何大小限制。此外，M2还提供多种插件功能，比如迅雷下载、共享相册等应用。举个例子，以前高清的视频内容很难传播，现在我可以通过微信直接发给你，也不会占用你的手机空间。

 问：现在市面上有类似的产品吗？

答：没有，这是一个全新的产品。我们发现存储内容的交互需求越来越大，所以我们主要解决了一个交互问题，通过通用社交软件发送存储内容（文件）时，我们只是传递了一个存储内容的路径，这样它的易用性、传播性会比较广。

 标新立异，应该为谁来设计产品？

 问：开发M2和以往的其它产品有什么不同？

答：我们之前也尝试过做NAS，花了很多时间和精力。后来因为摄影师有分享高清视频文件的需求，我们把NAS送给专业的摄影师用。结果他只是把里面的硬盘拆出来单独使用。NAS以前都是企业客户，需要IT技术人员维护，对普通用户而言使用难度较高。这个事给了我们一个教训，后来我们坚决把NAS产品的开发项目取消了。我们要站在用户的角度来设计产品，而不是站在一个工程师的角度来闭门造车。

所以我们后来改用MTK的SOC作为M2的处理器，因为我们认为MTK这款SoC更能满足用户需求，硬件多媒体编解码能力也非常强。我们跟MTK谈完之后，从架构层面进行了新的研发，重新开发一个新的产品，不但要有功能性的创新，还要有趣。比如，我可以把我的存储空间分享一部分给别人，我们可以共享存储内容（文件），这样就形成了一个存储物联网的概念。

 问：什么是存储的物联网？

答：我们认为数据也是一种物，个人和家庭使用的电脑、手机、电视、汽车等计算终端设备每天都会产生大量的数据。这些数据以前可能会被删掉，但现在我们可能就要保存起来，同时还要实现连接的功能。

针对物联网，有大量的行业数据需要离线备份存储。比如两年前我们为智能车厂设计了64G~256GB的数据备份盘，将智能车每天产生的一部分监控、传感器采集的数据存储在数据备份盘上，智能车用户可以保存自己的数据。今日，车联网已经逐渐普及，很多车都可以连接4G和5G网络了，那么我们是不是可以把这一部分数据传到我们的M2上呢？我们要做的就是站在用户的角度，帮他们解决问题，做一个数据管家的平台。未来智能汽车、医疗、金融、法律等行业对数据存储安全都有着迫切的需求。M2能够为各应用行业提供技术定制，实现数据云存储和数据安全。

问：为何是用Lexar雷克沙品牌来推广行业应用呢？

答：这个要结合看待，对有些消费类的行业客户来说，他们可能会觉得Lexar雷克沙品牌对它的品牌有增值，FORESEE在普通的消费者中则知名度较小。另外，M2虽然可以满足一些行业应用，但它首先针对的还是独立的个体，就如钉钉一样，如果直接跟微信竞争可能不会像现在影响力那么大，但是钉钉从解决企业的问题作为突破口，目标市场定位与微信是有明显区别的。企业都是由人组成的，Lexar雷克沙会先针对不同的用户需求解决行业问题，然后再慢慢从个人用户发展到企业用户，这样我们就不用一开始跟很强的企业级的友商产生直接竞争关系。

 良性循环，如何让Lexar雷克沙更有生命力？

 问：FORESEE和Lexar雷克沙双品牌运作，在经营上有什么差别？

答：做B2B和B2C市场很不一样，经营的模式也不同。

做B2B市场，我们知道客户在哪里。FORESEE在行业内经营多年，已经有了一定口碑效应，客户要的是我们的技术、质量、交付能力、服务，包括FAE支持等。但是做B2C市场就很有很大的区别，别说全球市场，哪怕仅仅面对中国市场，用户对于产品的需求都千差万别。Lexar雷克沙在全球有一定的品牌效应，本身品牌也经历过一个用户群体的变化，从专业的摄影用户到普通消费者。

未来我们怎么让Lexar雷克沙这个品牌更有生命力？让Lexar雷克沙能够传承旧有文化的同时赋予更多新的文化内涵。我们要做的有几点：一是进一步丰富产品线；二是让产品质量提升；三是重新打造Lexar雷克沙的用户群体。

做品牌要有持续的投入，要有国际化的人才。我们在上海建的研发中心便能体现这点，按照高起点来建设研发团队。有很多研发投入可能要3~4年才能见成效，但我们有足够的信心、决心和长期耐心来投研发。我们希望能够先把产品做出价值，是物超所值的，而不是虚标高价的概念。有了好的利润，持续进行研发投入和对供应链提出更高的质量要求，最终形成良性经营循环。

 问：除了经营管理上的区别，Lexar雷克沙在商业模式上有哪些创新？

答：我认为所有的商业机会都可以做创新，作为商业公司，做任何产品的目的是为了解决客户或消费者的麻烦。

中国现在有很多商业模式上的创新，商业逻辑是硬件不挣钱，靠后续的软件服务来挣钱。你可能便宜地买到一台智能电视，但你要忍受各种开机广告，如果不想看广告，就得付费买会员。你可以免费用网盘存东西，但是下载就会很慢，想要加速就得买会员。对于消费者来说，要想获得所有服务，需要花更多的钱。

如果企业盲目追求价格竞争力，没有利润了可能就会剥夺上游的供应商。而供应商如果没利润了，质量就有可能出问题。

我们收购Lexar雷克沙商标以后，不希望别人觉得Lexar雷克沙被中国公司收购后会打价格战，我们要做高品质、高性能、领先、创新的产品。

我们这次做M2就是很高的起点，包括工业设计是国际化专业化团队，过往设计的产品曾获得多项红点奖。

除此之外，我们也参与到一些行业标准的制订中，比如我们参与发起的ITMA智慧终端存储协会，与知名行业企业一起建立中国自己的存储标准。以往中国企业能参与到的国际标准太少，主导权不在我们手中，我们每年交给各种标准协会的专利费很高。未来我们参与到中国自己的存储标准建设中，一方面帮自己降成本，另一方面也是寻找一些商业机会。这是我们想要做一些新产品的出发点。

 未雨绸缪，如何应对供应链紧缺挑战？

 问：近年来电子制造业面临供应链紧缺的问题，江波龙电子如何应对？

答：缺货肯定是存在的，但也是相对的，导致供应链紧缺的原因有很多方面，关键是如何应对和解决问题。

第一是要提前做备货计划，第二是要有真的客户需求，第三是你提供的产品和服务是不是有价值。如果你有价值，别人就不会给你断货。为什么苹果从来不缺货？因为它有利润、有量、有计划、有价值，所有的供应商都优先给苹果供货。

我们应该想办法成为供应商最重要的客户，另外也要跟供应商一起做好计划，分担供应链成本压力，这才是一个健康的供应链。

 问：是否考虑逐渐推进供应链国产化？

答：我们在公司从没提过“中国芯”、“国产替代”的概念，但国产供应链生态肯定会推进。

我们给自己的定位是国际化、市场化的公司，针对西方我们有海外供应链，针对中国市场我们有国内供应链。将供应链分散，一方面是成本考虑，从海外交付欧美市场税率更低；另一方面是从供应安全的角度。所以我们推动国产供应链的目的是为了企业的健康发展。

另一方面，我们也在海外通过投资、联合办厂的方式确保产能供应，比如我们有投资海外产能，通过预付款来建设专用产线，保证产品质量。

 后记：做有价值的事

创新有很多种，除了完全的颠覆式创新，大部分的创新都是用现有的东西进行重新的排列组合。

比如消费者苦于各种APP占据本地内存已久。要解决这个问题，要么增加本地存储，要么存储上云，但不管哪种方案都有非常明显的痛点。江波龙电子做的M2其实就是换一种思维，将本来就有的NAS、移动硬盘、第三方网盘做了一个重新的排列组合，最终诞生了一个全新的产品形态。这种创新的思维离不开江波龙电子背后坚实的技术研发的支持，才能最终让创新变成现实。

本次专访中，无论是聊产品、商业模式、还是企业经营，蔡华波先生都在表达同一件事：要做有价值的事。

因为要做有价值的事，江波龙电子才能不满足于嵌入式存储领域已有的成绩，坚持收购消费类Lexar雷克沙品牌商标，在更广阔的市场进行竞争；也因为坚持做有价值的事，江波龙电子才能不受供应链的波动影响，始终保持对产品的投入和追求。

笔者认为，随着个人和企业用户对本地私有云存储的需求逐年增加，未来能够同时满足信息安全、方便快捷的数据交互的私有云存储产品将会逐渐成为标配，而江波龙电子已经率先在该领域开始了探索。