2021年11月11日 | 机器人涨价注定难以成潮？

撰文 | 歌者

从目前宏观市场环境来看，ABB的涨价多少有些无可奈何的成分。

10月25日，ABB机器人业务部中国区管理团队向客户发布公开信称，即日起对新订单涨价4%-8%。ABB表示，疫情大背景下，ABB正面对异常艰难的国际市场环境，半导体短缺，原材料、核心零部件、物流费用等价格上涨。事实上，在过去几个月里，这种情况加速恶化了，ABB所承受的成本压力远超其在内部成本控制和提高生产效率方面的努力。

在发布2021年第三季度业绩时，ABB集团首席执行官罗必昂再次对这一情况做出如下说明，第三季报喜忧参半，一方面高需求推动了强劲的订单增长；另一方面，紧张的供应链对销售收入的影响超出了预期。

从具体数据来看，2021年第三季度ABB订单额为79亿美元，同比增长29%，按可比口径增长26%；销售收入为70亿美元，同比增长7%，按可比口径增长4%，毛利润23亿美元，同比增长25%；归属于ABB的净利润为6.52亿美元，同比下降86%。

截图来源：ABB官网

作为工业机器人“四大家族“之一，ABB机器人订单虽然在三季度增长迅速，但是销售收入并不理想。今年三季度，ABB机器人和离散自动化业务三季度订单额为9.35亿美元，同比增长30%（按可比口径增长26%），但销售收入仅为8.13亿美元，同比增长1%（按可比口径下降3%）。

持续上升的生产成本导致ABB三季度毛利率较今年二季度下滑了7.6%。

基于目前的市场形势，ABB还对未来发展做了四个方面的预测：

1.2021年第四季度，ABB预计供应链紧张形势将持续，对客户交付产生影响。按可比口径的销售收入增长预计将与第三季度大致持平；

2.根据近期形势，ABB第四季度运营息税摊销前利润率环比预计将下滑；

3.受年底供应链制约影响，ABB预计2021全年可比销售收入增长为6%-8%（此前预测略低于10%）；

4.ABB预计2021年运营息税摊销前利润率将较2020年大幅提升，至2023年目标达到13%- 16%的上半区间。

两端挤压

据业内人士透露，目前除ABB外，发那科也将其机器人价格上调了3%-5%，但并未对外发布公开信；针对目前供应链成本压力库卡可能也会进行涨价。从企业管理的角度来看，外企跟进是大概率事件，基于其职业经理人制度，追求利润，不追求收入。

事实上，原材料成本大幅上升不是ABB一家面临的个性问题，这是一个行业共性问题，且来自供应链的压力在短期内不可能消除。以目前紧缺的芯片为例，某机器人上游控制系统供应商表示，公司原本采购成本在4块钱左右的芯片在经过多轮市场涨价后目前已达到184块。

2021年3月，雷军说：不仅是手机芯片，是无论什么芯片都面临着全球全球缺货，而且缺货的态势可能会持续两年，也就是到2023年3月份。

高工机器人产业研究所（GGII）所长卢彰缘认为，在产业链传导作用下，上游原材料涨价、下游消费疲软，导致中端生产商承压较大，尤其是中小企业面临着巨大的生存压力。而对于机器人本体厂商而言，本身利润空间就有限，涨价3%-5%、4%-8%，这个涨幅并不小，也从侧面说明了厂商的成本压力极大，如果不采取涨价措施，利润基本被上涨的成本抹平。

不过对于ABB宣布的涨价策略，有业内人士做了另一番解读：

该业内人士指出，早在今年8月份就得知了ABB涨价的消息，其主要是针对不同体量的集成商实行不同的价格策略。这与ABB本身进行业务转型相关，ABB近两年一直在梳理中国市场，包括清理一些内部利益，取消了不少代理商的资格，对于大代理商扶持的倾向也在变化。目前，ABB机器人业务虽然挣钱，但是毛利率水平并不高。因此供应链的承压虽然是涨价的直接原因，但是对于ABB发展来说，此举的另一个重要目的是打击部分代理商低价串货，为未来整体提升ABB机器人毛利率水平做铺垫。

该业内人进一步表示，就算ABB涨价是为了减轻供应链压力，但实际效果依然大打折扣。中国机器人市场在经历多年发展之后已经成为了买方市场，且除了汽车行业，国产与“四大家族“的差距越来越小。在当前的汽车市场行情下，设备商想涨价基本是一厢情愿，而汽车市场又是ABB的主阵地，被不少竞争对手“虎视眈眈”。

跟进or短期替代窗口？

当ABB涨价的消息对外公布时，业内人士纷纷讨论这是否意味着工业机器人新一轮涨价潮的开端，后续是否会有更多的厂商跟进。不少国产机器人厂商认为，目前不会采取涨价的措施来消化成本压力。某国内机器人厂商表示，在内部竞争愈发激烈甚至是向着恶性竞争的当下，国产机器人不会涨价，失掉自身的性价比优势。

但如果市场情况持续恶化，不排除会有厂商扛不住压力调整产品价格。

至于ABB等厂商的涨价行为会对机器人行业产生何种影响，是否会给国产提供一个短期替代窗口。

另一国产本体厂商认为，ABB机器人主要是中国本土制造，本土销售，由于其品牌优势，涨价对ABB的市场份额的影响不大；且未来一段时间内人民币将处于升值周期，可以对冲掉一部分成本上升带来的不利影响。至于对整个机器行业来说，由于前几年激烈的价格战，无论是国产品牌还是进口品牌都被卷入其中，造成机器人本体企业的盈利情况不佳，此次涨价释放的是一个理性回归的信号，推动市场进入稳定发展期，让企业有钱投研发，让机器人产业回归到品质竞争的良性阶段。

“高端不缺钱的客户依然会等着买进口的”，有集成商如此强调。

这也意味着涨价对于国产替代的机会窗口不仅短期还相对较小，尤其在制造压承压的下半年，终端需求大幅放缓，替代不是目前紧急的事项，如何保持稳定增长才是一个共同课题，不管是外资还是国产。