撰文 | 歌者
10月底，伯朗特发布了2021年三季度业绩报告。
根据公告显示，前三季度伯朗特实现营业收入4.81亿元，同比增长19.95%；归母净利润3413.08万，同比下降56.08%；同期，伯朗特整体毛利率为35.42%，去年同期为41.43%。2021年第三季度，伯朗特实现营收1.18亿元，同比下降32.28%；归母净利润为-4059.56万元，同比下降207.46%。
对于前三季度营收增长的原因，伯朗特表示由于实行新的销售政策，针对终端用户的三级应用商，实行套餐销售，产品优惠幅度较大，导致销售数量增加，其中可以适配百分之八十注塑机的机械手BRTR09WDS5P0/F0机型销售数量8220台，上年同期该机型销售数量2330 台。前三季度，伯朗特机器人的销售数量及销售金额较去年同期增长，一是由于机器人配套厂商供应链成熟；此外，一级应用商本期付款金额较多，释放更多额度将2021年3月22日前签订的机器人按交期提货。
首次亏损的第三季度
前三季度，伯朗特增收不增利。第三季度，伯朗特首次出现了归母净利润亏损；与此同时，公司机械手、机器人产销量均出现了同比下滑。其中，机器人出货量7-9月分别同比下降36.8%、24.94%、59.59%。伯朗特在各月产销情况简报公告中表示，公司产品产销两端均出现同比下滑的情况，主要系市场需求减少及公司应用商政策调整所致。
伯朗特2021年7-10月产销表（单位：台）
数据来源：伯朗特官方，高工机器人整理
大环境波动带来的影响直接作用在了每家企业身上。近日，国家统计局公布的2021年10月份全国工业机器人产量数据显示，10月中国工业机器人的产量为28460台，同比增长10.6%，1-10个月累计产量298098台，累计增速51.9%。
纵观今年1月至今的产量数据，可以注意到，10月全国工业机器人产量再创新低，与9月相比，10月工业机器人产量减少了546套。事实上，自6月份工业机器人单月产量达到顶点后，在紧接着的7月份随即就出现了波动性回落，6月也因此成为了今年工业机器人高增长的一个转折点。高工机器人产业研究所（GGII）分析预计，受到需求和供给端的综合影响，未来两个月中国工业机器人产量月增速或将进一步下行，预计产量8.05万套，全年工业机器人产量预计为35万套左右。
市场在此出现了显着的分化。
而今年持续出现的原材料缺货涨价也对伯朗特日常生产经营产生了影响。一方面，由于供应商未能及时送货导致其他按交期送货的物料不能配套生产及出货从而增加存货524.89万元；另一方面，为缩短销售订单交期华成工控原材料备货较期初增加了1207.12万元，同比增长259.31%。
市场需求的放缓则直接影响了公司订单情况。2021年8月制造业PMI为50.1%，逼近临界值，9月直接跌至荣枯线以下为49.6%，10月继续延续这一下滑态势下降至49.2%；自此，制造业PMI已经连续两个月位于收缩区间。与此同时，10月新订单指数在荣枯线以下进一步回落至48.8%，需求端持续三个月收缩。
根治应收账款
不过，从伯朗特本身出发，公司三季度业绩出现显着下滑除了与宏观环境波动相关外，其大刀阔斧地对应用商模式改革，也对伯朗特短期经营产生了重大影响。
7月伯朗特机器人产量及出货量出现较大降幅。伯朗特在简报中表示，2021年6月26日，公司所有一级应用商合同交期已到未提货的机型已全部改为门槛机型BRTIRUS0805A，此后授信机型也只有BRTIRUS0805A一个机型，其他机型全部改为100%预付款出机；这一信用政策的改变在短期内减少了伯朗特机器人的出货量。
产销下滑的情况从7月持续到了10月，但伯朗特董事长尹荣造根治应收账款的步伐并没有因此停止。1-9月，伯朗特对未准时足额支付分期款或授信款的9家一级应用商采取诉讼追款；9月28日，伯朗特再次采取措施，2021年12月26日开始，对有欠款的一级应用商不仅仅是授信额度归零，更是立马采取诉讼程序追款。
伯朗特改革的决心也曾激起了应用商的强烈不满，今年8月份甚至有应用商拉横幅游行“控诉伯朗特。有业内人士曾在朋友圈对此事发表评论：“机器人必定是重技术，重研发的行业。企业必须要有合理的成本，合理的利润，才能维持研发，控制产品质量。走了欢颜…又来了伯朗特…这是事实证明，你们还喜欢低价吗？
2021年第三季度末，伯朗特应收账款2.78亿，比本期期初下降了18.15%，应收账款问题的解决取得了初步成效。与此同时，10月25日，伯朗特官方发文称，自2021年11月25日起将伯朗特供应链付款方式修正为“当月结现金转账。
不管伯朗特是不是用低价硬生生地打开了机器人应用发展的道路，抑或者它本身也只是中国机器人行业里的一朵“浪花。时间会给出最后的答案。只是对于现阶段的伯朗特而言，必须切实破除多年发展应用商模式带来的弊病和沉疴，才能熬到时间给出最终答案的那一刻。
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