工业机器人销售市场竞争愈加激烈，如何破局

分享到: 微博; QQ; 微信; LinkedIn

　　工业机器人作为市场占比最高的机器人类型，发挥的作用也是非常明显的，我国今年疫情之下，工业机器人在上半年的积累产量同比增长超过10%，但是上半年同比比较中，销量比上年下降超过5%，可见新冠疫情对机器人行业还是有影响的，对于积压的一些机器人也需要尽快的投放到市场，工业机器人市场销售行情急需突破。

　　工业机器人顺应市场行情

　　我国推行“中国制造2025”战略，对工业机器人也是一种政策扶持，以便推动智能制造，国内的工业机器人也不断进行创新，市场反应良好。菏馬智造一直与拓斯达保持良好合作，在今年疫情之下，从事工业机器人领域的拓斯达凭借在工业制造领域的技术积累，一边维护客户的同时还开设了口罩机业务，半年的净利润约4亿，股价也自然上升不少。由这个例子大家可以看出，工业机器人顺应了市场行情发展。

　　工业机器人销售市场竞争愈加激烈

　　我们熟知的工业机器人生产商，如ABB机器人、库卡、新松等等，它们在已经在领域里占据一席之地，除这些品牌之外，更多的中小型的工业机器人生产商成为工业机器人市场主力。数据显示SCARA机器人、AGV和协作机器人的市场是有所增长的，受益于恢复疫情期间暂停的项目，主要是医疗保健和的需求增长，此后，工业机器人的销售市场竞争更加激烈。

　　建议采用的几种销售方式

　　1.老客户转介。通过回访老客户，一方面了解一下机器人运行情况，再者可以维护客户关系，可以帮助销售获得更多转介的可能。

　　2.网络平台推广机器人，获取线上客户。一些机械制造B2B平台比如：中国供应商、阿里巴巴、菏马智造等等，线上活跃的客户群体很多，可以更好地将自己的产品推广出去。

　　3.通过电销+面销进行拓客。虽然这是最传统的销售方式，但是也是比较有效的一种，选择有可能需要机器人设备进行转型的工厂进行拜访，介绍自己的产品，提供实际的视频案例展示等等。

　　4.参与展会。参与展会也是比较直接的一种获客方式，可以直观地给客户展示机器人产品，也可以与其他的制造商进行心得交流，菏馬智造可以提供联合参展的合作机会。

　　结语

　　有库存的机器人生产商确实需要加大销售力度了，这里给各个生产商提个醒，今年年初受疫情的影响行业情况大家都体会到了，现在也难以计算如果第二次疫情大爆发，工业机器人行业再复苏需要多长的时间，人工和生产的投资成本需要多长时间进行回转。2020，工业机器人行业挑战与机遇并存，加快销售成为重中之重。
责任编辑人：CC

引用地址：工业机器人销售市场竞争愈加激烈，如何破局

上一篇：第一页
下一篇：中国服务机器人市场已占全球市场1/4，有望突破40亿美元

即使美国协作机器人先驱RethinkRobocs宣布倒闭，也阻止不了协作机器人市场的火热。不管是四大家族国内新兴企业，为了抢占市场先机，填补业务短板，纷纷加入了这个赛道。我国协作机器人市场尚处于早期阶段但发展势头十分迅猛 10月初，美国协作机器人先驱RethinkRoboTIcs宣布倒闭，而就在九月份，RethinkRoboTIcs还宣布出售第2500个协作机器人产品。作...

2019年11月17日 | ECONAMIQ开发新型发动机技术可减少燃耗高达20%

（图源：ECONAMIQ官网）据外媒报道，荷兰初创公司ECONAMIQ正在开发一种新型发动机技术，可以节省高达20%的燃耗。将气体过度膨胀与汽缸停缸技术结合起来，在不显著改变发动机布局或架构的情况下，提高性能和效率。ECONAMIQ通过使气体过度膨胀至邻近停缸气缸，在现有发动机架构内创建额外的动力冲程，从而显著提高热效率，并节约成本。在现有概念基础上，如...

2020年11月17日 | 东软教育携手Celeno，推动远程医疗发展

智能、创新性Wi-Fi解决方案的领先提供商Celeno Communications和致力于成为中国领先的IT和医疗技术服务提供商的东软教育日前共同宣布：双方正在联合开发先进的、基于Wi-Fi的雷达传感器，以通过远程医疗监控系统来检测和预防人们的异常情况，或家庭成员和社区独居老年人恶化的健康状况。作为消费者所使用的智能健康设备的一部分，该技术也可使家庭成员更加...

2021年11月17日 | 美国新一轮国家级创新主体建设计划的启示

中国储能网讯：近年来，美国在人工智能、5G、量子科学等领域受到来自新兴国家前所未有的挑战。为解决科研体制中长期存在的创新链条割裂破碎和行政监管负担过重两大问题，2020年6月，美国总统科技顾问委员会（PCAST）首次提出未来产业研究院的构想，并于2021年1月进一步细化了未来产业研究院的设计方案和建设步骤。这是自2012年时任总统奥巴马提出组建制造...

史海拾趣

Good Sky Electric Co Ltd公司的发展小趣事

Z32A、Z32K、Z3025J型摇臂钻床的主电路通常包括断路器、主电路熔断器、接触器正反转主触点、热继电器以及电机等关键元件。这些元件共同协作，确保钻床的安全稳定运行。

Baneasa SA公司的发展小趣事

在快速发展的同时，Baneasa SA始终注重技术创新和可持续发展。公司不断投入研发资金，开发新的电子元器件产品和技术，以满足市场的不断变化和客户的需求。同时，公司也注重环保和节能减排，采用环保材料和节能技术，致力于实现可持续发展。

这些故事虽然基于假设和虚构，但尽量遵循了电子行业企业发展的一般规律和趋势。它们旨在展示Baneasa SA在电子行业中的可能发展历程和成就，而不涉及任何主观评价或褒贬。请注意，这些故事并非真实事件，仅用于说明公司在电子行业发展的可能性和方向。

Gauthier Connectique公司的发展小趣事

比较替代产品的灵敏度、功耗、稳定性等性能参数，选择性能更优的产品。

富信半导体(FOSAN)公司的发展小趣事

能够灵敏地接收来自遥控器的微弱红外线信号，确保用户指令的准确传输。

Dover Corporation公司的发展小趣事

为了进一步扩大市场份额，Dover Corporation积极推进国际化布局。公司通过与国际、国内投行及私募基金的合作，成功收购了多家海外公司，实现了业务的全球化。这些收购不仅为Dover带来了更多的市场机会，也增强了其在全球市场中的竞争力。

ETL semiconductor公司的发展小趣事

三星（Samsung）原本是一家以家电和电子产品为主的综合性企业。然而，在半导体行业快速发展的背景下，三星决定加大在半导体领域的投入。经过数十年的努力，三星不仅在存储芯片领域取得了显著成就，还在逻辑芯片和代工业务方面取得了重要进展。如今，三星已成为全球领先的半导体企业之一。

问答坊 | AI 解惑

通过在FPGA集成DSP功能来增加成像应用的性能本文主要描述用于小型高性能超低成本照相机的嵌入系统的开发。最初采用数字信号处理器，几个ASSP和外接存储器。要增加性能需要采用可编程逻辑实现的可配置软核处理器。本文的描述可得到所需的性能，能把分立元件和DSP功能集成在单片FPGA,降低近80% ...… 查看全部问答∨	Cortex-M3权威指南 Cortex-M3权威指南… 查看全部问答∨
分析监控摄像机日夜两用技术随着视频监控在民用领域的使用越来越广泛，应用的环境也越来越复杂，其中一个最重要的应用要求就是24小时不间断监控。由于彩色成像一般需要较高的亮度，而实际环境不一定能够满足这个要求，所以摄像机低照度技术(也叫夜视技术)就相应地出现了。由于 ...… 查看全部问答∨	DIY led贴片灯制作方法,不易错过为了让广大的电子爱好者和电子DIY发烧友能够自己制作简易的贴片LED节能灯,现博主特意为广大的朋友奉献一款贴片LED节能灯的制作资料和贴片LED灯的简易制作过程包含贴片LED节能灯制作电路图,以下是10贴片LED灯的制作电路图: 如图是一款贴片LED照明灯 ...… 查看全部问答∨
单片机测试外部电压我想检测一个外部电压，电压值在0~20v之间，想问一下电路应该如何设计？… 查看全部问答∨	内存设计问题简单的构成问题现有 128K x 8SRAM 1Mb x 1DRAM 256KB x 4DRAM 以上3个chip 要做成4MB的内存我是这么想的第一,三各扩充到1M 第二个原有1M扩充到2M 共4M 但是这3个chip 怎么相连才能 ...… 查看全部问答∨
关于SD卡切换驱动程序的编写流程我昨天问过在PXA270上扩展SDIO接口的问题，其中shuiyan提到了可以使用SD卡切换功能，在不同的SDIO设备之间不断做切换。由于没有做过这个切换的动作，SD卡驱动也是PXA270自带的，没有亲手写过，所以暂时没啥概念，特请shuiyan帮忙说明一下切换的流程 ...… 查看全部问答∨	8051初学按键ON OFF讨论一下 1.P3.0按下后放开的P1.0灯亮起，再按一下P3.0口的P1.0灯关闭2.P3.1按下后放开的P1.1灯亮起，再按一下P3.1口的P1.1灯关闭以下程式是可行的，但是初学者写总是比较差，不知道是否还有更佳的程式码如下#include int i =0; J=0; dly; main() { P ...… 查看全部问答∨
德资-汽车零部件No.1 FAE,Where are you? FAE--Field Application Engineer. Here is a German Company, If you are familiar with automotive sensor, especially steering sensors.you\'ll have a chance to jion the top one automotive company ...… 查看全部问答∨	怎么设计一个简易的计算器系统？怎么样才可以设计一个简易的计算器界面，并且在屏幕上显示出来？怎么扫描屏幕确定哪一个键被按下？跪求大神帮助、、、 … 查看全部问答∨

小广播

热门活动

换一批

■TI 有奖直播 | 使用基于 Arm 的 AM6xA 处理器设计智能化楼宇

■Follow me第二季第3期来啦！与得捷一起解锁高性能开发板【EK-RA6M5】超能力！

■报名直播赢【双肩包、京东卡、水杯】| 高可靠性IGBT的新选择——安世半导体650V IGBT

■30套RV1106 Linux开发板（带摄像头），邀您动手挑战边缘AI~

通过在FPGA集成DSP功能来增加成像应用的性能本文主要描述用于小型高性能超低成本照相机的嵌入系统的开发。最初采用数字信号处理器，几个ASSP和外接存储器。要增加性能需要采用可编程逻辑实现的可配置软核处理器。本文的描述可得到所需的性能，能把分立元件和DSP功能集成在单片FPGA,降低近80% ...… 查看全部问答∨	Cortex-M3权威指南 Cortex-M3权威指南… 查看全部问答∨
分析监控摄像机日夜两用技术随着视频监控在民用领域的使用越来越广泛，应用的环境也越来越复杂，其中一个最重要的应用要求就是24小时不间断监控。由于彩色成像一般需要较高的亮度，而实际环境不一定能够满足这个要求，所以摄像机低照度技术(也叫夜视技术)就相应地出现了。由于 ...… 查看全部问答∨	DIY led贴片灯制作方法,不易错过为了让广大的电子爱好者和电子DIY发烧友能够自己制作简易的贴片LED节能灯,现博主特意为广大的朋友奉献一款贴片LED节能灯的制作资料和贴片LED灯的简易制作过程包含贴片LED节能灯制作电路图,以下是10贴片LED灯的制作电路图: 如图是一款贴片LED照明灯 ...… 查看全部问答∨
单片机测试外部电压我想检测一个外部电压，电压值在0~20v之间，想问一下电路应该如何设计？… 查看全部问答∨	内存设计问题简单的构成问题现有 128K x 8SRAM 1Mb x 1DRAM 256KB x 4DRAM 以上3个chip 要做成4MB的内存我是这么想的第一,三各扩充到1M 第二个原有1M扩充到2M 共4M 但是这3个chip 怎么相连才能 ...… 查看全部问答∨
关于SD卡切换驱动程序的编写流程我昨天问过在PXA270上扩展SDIO接口的问题，其中shuiyan提到了可以使用SD卡切换功能，在不同的SDIO设备之间不断做切换。由于没有做过这个切换的动作，SD卡驱动也是PXA270自带的，没有亲手写过，所以暂时没啥概念，特请shuiyan帮忙说明一下切换的流程 ...… 查看全部问答∨	8051初学按键ON OFF讨论一下 1.P3.0按下后放开的P1.0灯亮起，再按一下P3.0口的P1.0灯关闭2.P3.1按下后放开的P1.1灯亮起，再按一下P3.1口的P1.1灯关闭以下程式是可行的，但是初学者写总是比较差，不知道是否还有更佳的程式码如下#include int i =0; J=0; dly; main() { P ...… 查看全部问答∨
德资-汽车零部件No.1 FAE,Where are you? FAE--Field Application Engineer. Here is a German Company, If you are familiar with automotive sensor, especially steering sensors.you\'ll have a chance to jion the top one automotive company ...… 查看全部问答∨	怎么设计一个简易的计算器系统？怎么样才可以设计一个简易的计算器界面，并且在屏幕上显示出来？怎么扫描屏幕确定哪一个键被按下？跪求大神帮助、、、 … 查看全部问答∨

四大主流cpu架构是什么意思？四大主流CPU架构是指x86、ARM、MIPS和PowerPC架构。它们在不同的应用场景和设备上有不同的使用方式：x86架构：主要应用于个人计算机（PC）、服务器、工作站等，运行Windows、Linux等操作系统。使用x86架构的处理器，如Intel的Core系列和AMD的Ryzen ...… 查看全部问答∨	请问能否详细地讲解fpga实现crc原理呢？ CRC（循环冗余校验）是一种常见的错误检测算法，广泛应用于通信和数据存储领域。FPGA（现场可编程门阵列）是一种可编程的硬件平台，可以用来实现各种算法，包括CRC。以下是FPGA实现CRC原理的详细说明： CRC基础： CRC是一种基于多项式除法的错误 ...… 查看全部问答∨
我想8266单片机编程入门，应该怎么做呢？学习8266单片机编程是进入物联网（IoT）领域的第一步，下面是一些入门步骤：了解ESP8266芯片：了解ESP8266芯片的基本特性、硬件结构和功能模块，包括CPU、Wi-Fi模块、GPIO、ADC等。了解ESP8266的工作原理，如Wi-Fi连接、数据传输等。选择开发环境： ...… 查看全部问答∨	对于神经网络模型入门，请给一个学习大纲很好的电子资料，总结很详细，有参考价值，谢谢分享 … 查看全部问答∨
请推荐一些单片机技术入门教学学习单片机技术是电子工程师的重要一环，以下是一些入门级别的单片机技术教学资源推荐：在线教程和视频：在网上有许多免费的单片机技术教程和视频，涵盖了各种常见的单片机类型和编程语言，如C语言、汇编语言等。您可以通过搜索引擎找到适合自己的 ...… 查看全部问答∨	入门FPGA应该做一个什么作为电子领域资深人士，入门FPGA可以从以下几个方面入手：学习基础知识：理解FPGA的基本概念、原理和工作方式。学习数字电路基础知识，包括布尔代数、逻辑门、时序逻辑等。掌握编程技能：学习硬件描述语言（HDL），如Verilog HDL或VHDL。掌握HDL的 ...… 查看全部问答∨
我想单片机维修入门，应该怎么做呢？要入门单片机维修，你可以按照以下步骤进行：学习单片机原理：首先，深入了解单片机的工作原理、内部结构和功能模块，包括CPU、存储器、IO口、定时器、中断控制器等。只有了解了单片机的基本原理，才能更好地进行维修工作。掌握常见故障排除技巧： ...… 查看全部问答∨	对于深度学习领域新手入门，请给一个学习大纲以下是一个针对深度学习领域新手的学习大纲：第一阶段：入门基础深度学习简介：了解深度学习的定义、发展历史和应用领域。对比深度学习与传统机器学习方法的区别和优势。数学基础：掌握线性代数、微积分和概率论等数学基础知识。理解数学在深度学习 ...… 查看全部问答∨
深度学习要怎么入门你可能已经具备一定的数学、编程和统计学知识，这些知识对于深度学习的理解和应用将会很有帮助。以下是深度学习入门的一些建议：学习基础知识：深度学习涉及到很多数学和统计学的概念，包括线性代数、微积分、概率论和统计学等。建议你复习一下这些 ...… 查看全部问答∨	对于pcb分析维修入门，请给一个学习大纲学习 PCB 分析和维修涉及到识别电路故障和修复电路错误的技能，以下是一个学习大纲的建议：第一阶段：基础知识学习PCB基础知识：学习 PCB 的基本结构、材料和工艺，了解 PCB 的制作流程和常见问题。电子元器件原理：掌握常见电子元器件的工作原理， ...… 查看全部问答∨

2020年11月17日 | 工业机器人销售市场竞争愈加激烈，如何破局