一些人看到性能配置没那么顶尖且价格还高高在上的OPPO、vivo的手机居然在线下销量还不错，很是不理解，他们认为是OPPO、vivo太能忽悠了。
其实则不然，有业内人士在知乎上分析说OPPO、vivo的手机在线下热销的主要原因在于线下渠道很强势。
首先他作了一张OV和金立渠道的基本模型：如下图所示：
这个渠道架构就像你看到的，非常的直观和简单。从上到下，每一个层级都有专人专门负责的事。这个渠道也保证了OV和金立能够深入到县乡市场去进行操作，因为这种从上到下的渠道构建给了每个渠道空间，每个层级也有相对应的的管控力。
这个是相匹配OV渠道的一个产品销售过程，也是我非常认可的渠道操作模式：
从OV工厂上层的手机生产和产品营销到经过整个渠道的层级操作最终达到经销商门店，完成整个手机产品的销售。
这两个简单的图可以帮你来理解为什么当年OV线下能够卖的非常好，因为在产品不错的前提下，用这个销售模式能保证非常大的客户覆盖面。我可以通过二级代理团队打造优秀的业务团队和促销团队，覆盖到县城以及各个乡镇。促销负责好一个门店的销售任务，业务负责一个区域的销售任务以及促销团队，同时上面也会有一级代理来进行大方向政策的制定。层层执行，落实到位。
那线下最重要的是什么?肯定是最终落实到每个门店的销量，不管你上面的渠道怎们操作，最终也只是让门店更好的销售你的产品。这里我对一个门店销量的几个关键因素做一下概括：
第一人员、第一位置、第一形象、第一主推、第一销量。
这个是产品在门店卖的好坏的决定性因素，也是之前线下渠道非常注重的五个方面，简称“五个一”：
第一人员：促销团队，业务团队。
第一位置：抢占门店最好的位置，在开分销的时候非常重要。
第一形象：保证更多的品牌和产品形象露出，让顾客能够第一时间接触到品牌。
第一主推：和经销商谈判，保证门店能够优先推品牌的手机。
第一销量：最终能够达到门店品牌销量占比第一。
这几点做好的话，在门店的销量可能不会差。这几点也正是OV渠道建设主抓的点。通过服务好经销商客户，来达成“五个一”的最终结果。
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史海拾趣
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本帖最后由 paulhyde 于 2014-9-15 09:32 编辑 与大家共享下，网上收集来的，一共12个WORD！ [ 本帖最后由 clr110110 于 2009-8-24 21:37 编辑 ] … 查看全部问答∨ |
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